4步驟學會轉職期望薪資技巧，證明自己的能力是關鍵！
轉職一定能加薪？不同類型的轉職期望薪資要怎麼談？4步驟教你如何訂定期望薪資和談薪技巧，讓薪水不再委屈！
大部分的民眾選擇轉職的原因，不外乎是想要得到更好的薪資、與公司同事相處不佳、不認同公司理念、與主管不合、不滿升遷制度等，而根據資誠聯合會計師事務所 (PwC) 發布的《2022 希望與恐懼調查報告》中顯示，台灣考慮換工作的民眾中有65%都是因為「薪資」問題。
但是跳槽一定能為自己加薪嗎？根據WOW趨勢從1111人力銀行資料庫中，2018/1/1至2021/12/31抽樣372,026份1111求職履歷資料顯示，19.6%的求職者跳槽後並沒有爭取到更高的薪資。
所以在轉職面試時，想獲得比原來工作滿意的薪資，「談薪水」就是一門大學問，要如何訂定轉職的期望薪資？該如何向面試官證明自己符合這個價格呢？如果是跨領域或跨產業別的轉職薪資又該怎麼談？以下提供轉職談薪4步驟。
步驟一：想靠轉職加薪？先確認轉職方向
轉職的類型有很多種，有些方式你可以將原有的工作經驗帶至新的工作，有些則需要學習許多不同的事物、文化、技能等，依照不同的方向大致可分為以下3種：
1. 無痛轉職：選擇相同產業、相同職務，但是到不同的公司就職。
由於在相同產業已累積相關經驗，且選擇相同的職務，可為公司帶來即戰力，在轉職時較容易獲得加薪的機會。
2. 異業轉職：從事相同職務，但不同產業，須重新學習該產業文化及特色。
因各產業的薪資標準及規範有所不同，且尚有需要學習的地方，加薪幅度會因產業限制、學習內容的多寡而有所不同。
3. 跨域轉職：轉換不同職務、跨領域的工作，在該職務上可能完全沒有相關經驗。
正所謂隔行如隔山，需要學習的專業技能和知識很多，如果在轉職前沒有先加以學習、證明實力，在沒有相關經驗的情況下，難以獲得工作機會，或是可能沒辦法得到更好的薪資，甚至是低於原有的薪資，但可以累積工作經驗。>>延伸閱讀：[職場人生] 薪資談判的藝術
步驟二：訂定談薪標準，先衡量自己有多少本事
轉職加薪幅度怎麼訂？其實沒有一定的標準，多數民眾都希望可以落在高於原薪的10%至20%之間，求職者可以參考以下兩點來制定轉職的期望薪資：
1. 公開平台查詢產業薪資或請教前輩
在不確定該職位及其年資的薪資標準時，可先透過公開平台，如：1111薪資公秤、行政院薪情平台等，皆能利用產業、學歷、公司規模等因素查找薪資標準，協助求職者了解市場定位與薪資趨勢。>>延伸閱讀：期望薪資怎麼訂？談薪水都該注意的三大重點
2. 盤點工作經驗與技能
在了解市場行情後，再將個人加分條件納入考量，如：學歷、年資、是否在該領域領有專業證照、曾完成某重大專案、以往業績是否名列前茅，這些也是面試官在面試時，判斷求職者價值的依據，若本身能有多種優勢，期望薪資也能訂的稍高一些，並勇敢拒絕低於此標準的薪資。
步驟三：證明自己能為公司帶來什麼價值
前面有提到並非所有的轉職都能如願獲得加薪機會，不同的轉職類型可能會因不了解產業文化、沒有相關經驗等理由，導致壓低薪資標準甚至比原有薪資低的狀況。
事實上，薪資不應該是靠「談」出來的，而是靠「證明」出來的，提出自己能為公司帶來的價值遠比和面試官周旋喊價來的重要，而不同類型的轉職方式可以參考以下不同的說明方式：
1. 無痛轉職
由於產業和職務不變，求職者可盤點在職期間的功績，如：運用XX方式執行了OO專案，提升來客數30%、執行XX提案廣受消費者喜愛，成功取得與OO公司的合作案等，增加面試官的印象。
接著加上自己在業界的年資和累積的經驗來說明本身具有即戰力，可以立即為公司帶來哪些效益，讓面試官看見你能力，也敘述自己了解該職務在業界的薪資區間，同時提出期望薪資。
2. 異業轉職
不同的產業會有不同的文化和眉角，即便是面試相同職務，可能還是會有部分認知和技能上的落差，例如：同為行銷的職務，在傳統產業可能著重於實體廣告、參加展覽等；但在較新創的公司則會著重於數位及社群的發展，因此還會有許多需要學習的地方。
此時建議求職者面試前先做足產業相關功課，如：公司文化、策略等，優先提出已具備的技能可以如何幫公司改善現有狀況、為公司增加哪些競爭優勢或是可以利用過往經驗為公司規劃不一樣的策略等。
以前述的行銷為例，可以表達：貴公司產品多為線上銷售，但該產品的主要消費者介於30至40歲之間的女性，研究顯示該族群喜歡實體試用，且每年有XX展覽正是適合該產品的行銷定位，利用以往經驗證明自己有提升該產業銷售或是成效的能力，以符合期望薪資的標準。
3. 跨域轉職
跨領域轉職是所有轉職中最為困難的一種，由於選擇了截然不同的職務，年資自然也從頭計算，猶如新鮮人，但並不表示沒有證明自己的空間，一般而言，跨域轉職可再細分為相關性質的跨域轉職，如：業務轉當行銷，或是因進修、自學而選擇毫無相關的工作，如：會計轉當前端工程師。
如果選擇有相關性質的跨域轉職，求職者可先分析兩種領域間的關聯性，提出想跨域轉職的原因，並說明原有的專業可以如何轉換優勢，以業務轉當行銷為例，可以表示：由於當過業務的經驗，了解消費者對什麼樣的方案會更加喜愛，也從業務經驗中學習了行銷的各種面向，因而對行銷這個職務產生興趣。
而選擇毫無相關領域的轉職，由於沒有相關經驗，學習歷程及證照更顯重要，建議先整理自己學習、進修的資料及作品，若有參加過比賽或是考取證照更為加分，以利證明可為公司帶來即戰力，且符合該薪資的期待。
步驟四：保持期望薪資的彈性，放眼未來發展
雖然訂定了期望新的標準，但並不表示毫無彈性，雖然薪資是基本要件，但也別忘了參考工作內容、企業理念、升遷管道、員工福利等。
在基本的期望薪資中，可請教面試官該公司的薪資結構，如：是否有獎金制度、年終、加班費或是其他津貼，或是該公司雖然提供稍低於期望的月薪，但有保證年薪14個月，皆是可以斟酌的空間。
另外也需要評估該公司、職務是否有較長遠的發展空間、升遷管道、友善的工作環境，或是對於職涯發展是否有利、有固定調薪等，若是一個值得累積經驗的好職位或是好公司，不妨也適度的調整期望薪資，成就更好的將來。
轉職面試就像是一場協商，企業及求職者就像是合作夥伴，雙方立場公平，只要求職者證明有能力可以為公司帶來效益，公司自然會給予符合期待的薪資，所以不必害怕因跨領域經驗不足、跨產業重新學習而不敢爭取，事前做足功課、掌握自身優勢，就有機會可以得到喜歡的工作和期望薪資！
