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【職務說明】 我們正在招募具備國際市場開發、OEM／ODM業務經驗、關鍵客戶經營能力及團隊管理經驗的國外業務主管。 此職務將負責公司海外業務發展、重要客戶關係維護、業務團隊管理及跨部門協調，並依據公司營運目標制定業務策略，帶領團隊拓展國際市場、提升營業績效及客戶服務品質。 【主要工作內容】 1. 制定國外業務發展策略、年度銷售目標及市場開發計畫。 2. 開發海外OEM／ODM客戶，拓展國際市場及新合作機會。 3. 經營及維護關鍵客戶（Key Account），掌握客戶需求、採購計畫及合作發展方向。 4. 負責產品價格、最低訂購量、付款條件、交期、貿易條件及合約內容之協商。 5. 管理銷售預估（Forecast）、訂單進度、出貨安排、應收帳款及客戶異常案件。 6. 帶領國外業務團隊，負責工作分配、人員培訓、績效管理及人才發展。 7. 定期分析銷售業績、市場趨勢、競爭狀況及客戶需求，提出具體業務改善方案。 8. 協調研發、生產、品保、供應鏈及其他相關部門，確保客戶專案與訂單順利執行。 9. 定期向高階主管報告業務進度、營運風險、市場變化及後續發展計畫。 10. 配合公司及客戶需求進行海外出差、客戶拜訪及國際展會參與。 【必要條件】 1. 具10年以上海外業務、國際貿易或國外客戶開發相關經驗。 2. 具OEM／ODM產品接單、專案開發及商務協商經驗。 3. 具業務主管及團隊管理經驗，能獨立帶領團隊達成部門目標。 4. 熟悉國際貿易條件、出口作業流程、付款方式及相關風險管理。 5. 獨立進行英文簡報、會議及商務談判。 6. 具良好的邏輯分析、跨部門溝通、問題處理及決策能力。 7. 熟悉Microsoft Office文書作業 【優先條件】 1. 具5年以上關鍵客戶（Key Account）開發及管理經驗。 2. 同時具備日文溝通及商務往來能力。 3. 具隱形眼鏡、醫療器材、消費性產品或製造業相關經驗。 4. 具跨國客戶、海外分公司或國際通路管理經驗。 5. 具大型OEM／ODM專案、產品開發或品牌合作經驗。 6. 熟悉銷售預估、KPI、毛利分析及應收帳款管理。 【期待的人格特質】 1. 具高度目標感、責任感及業務企圖心。 2. 具成熟的管理思維及團隊領導能力。 3. 能以公司整體利益為出發點，進行跨部門協調及資源整合。 4. 對市場及數字具高度敏銳度，能快速掌握問題並提出解決方案。 5. 具良好的抗壓性、執行力及國際商務溝通能力。

【工作內容】 1. 協助業助，收集客戶情報，維護及提升客戶關係。 2. 與客戶及部門溝通產品開發及交期等細節。 3. 客戶來訪接待。 4. 業務接洽與訂單管理 5. 處理客訴問題與售後服務。 6. 收集並分析市場及競爭對手情報。 7. 定期與主管做業績、績效檢討，回報進度 8. 管理應收帳款。 9. 配合參展，國內、國外(包含中國)。 10. 完成主管交辦事項 【其他條件】 1. 熟悉鼎新ERP(workflow)系統 2. 若有金屬加工業或電子零組件相關產業的經驗尤佳 【需求條件】 《職務能力》 1. 具備英文及日文能力，能進行海外客戶開發及商務溝通 2. 能獨立處理國外貿易業務，包括客戶聯繫、報價、訂單相關作業 3. 具海外市場開發、客戶經營或工業產品銷售經驗者佳 4. 具工業產品（電子零組件、機械、通訊相關產品）或國外參展經驗者佳 《工作態度》 1. 主動積極、具市場開拓企圖心，樂於學習新知並自我管理 2. 具良好溝通協調能力，能建立並維護國內外客戶關係 3.謙遜有禮、責任感佳，能獨立承接並完成交辦任務 4. 具團隊合作精神，能配合公司海外市場發展策略 5. 服從主管指導，並能適切表達自身想法與建議 【面試須知】 公司業務內容為射頻接頭等工業性產品，故新進人員前三個月需花時間學習工業知識，以個性積極且願意在工業貿易領域中自我學習者佳。

我們正在尋找一位兼具化學專業、市場洞察與循環經濟思維的【化學品業務主管】！致力於推廣「廢氫氟酸 (HF) 轉化資源化方案」，透過鋁酸鈉與廢酸反應生成冰晶石，實現從廢棄物到產品的閉環。從前端再生到後端銷售： 【工作內容】 1. 衍生產品市場開發： ►全球/國內通路拓展： 負責將廢液再生衍生之「乾燥冰晶石」，精準推廣至鋁業、陶瓷、研磨材料等工業應用市場。 ►價格與規格策略： 建立再生化學品的品質分級標準，並依據市場波動制定具競爭力的訂價策略。 2.團隊與供應鏈管理： ►團隊績效引領： 帶領業務團隊，高效達成鋁酸鈉銷售與冰晶石去化之 KPI 目標。 ►循環鏈條管理： 串聯「廢液產出者」與「再生產品需求者」，構建穩定的綠色循環生態圈。 ※我們尋找的理想特質※ 1. 具 5 年以上化學品或廠務設備銷售經驗及 2 年以上管理職經驗。 2. 具備對一線半導體廠 (Fab) 採購流程與供應商管理規範的深刻理解。 ※加分條件※ 1. 技術提案力：能撰寫專業的資源化技術報告，說服客戶從傳統處置轉向資源化路徑。 2. 跨產業溝通：同時具備與半導體工程師（電子級需求）及傳統工業買家（工業級需求）溝通的能力。 3. 敏銳度：對廢棄物清理法規及 ESG 減碳數據（範疇三減碳）有高度敏感性。

工作內容 1.以顧客熟悉之語言做顧客市場開發並推銷產品 2.熟悉欲銷售之產品、公司規章作業流程 3.定期與主管做業績、績效檢討，回報進度 4.顧客售後滿意度維持 (如: 顧客抱怨及問題反應處理、維持顧客對公司及業務員信賴度) 5.意見回饋以供公司改善參考依據 6.完成公司及主管交辦事項

💼【🎌 日文外銷業務】 熱情招募中！ 🌟 你喜愛跨文化交流，擅長用日文與客戶溝通嗎？ 加入我們，探索全球市場的大舞台！🎯 ✨ 你的任務包括： 1. 回應顧客需求，進行精準報價與簽約，並維護良好客戶關係 2. 協調客戶訂單與出貨事宜，確保流程順利進行 3. 與日本客戶保持高效溝通，建立長期合作基礎 4. 完成公司及主管交派的其他任務 🚀 無需擔心你是否完全配備相關經驗，我們重視的是你的學習熱情與溝通能力！ 準備好邁向國際舞台，與我們一起成就輝煌的外銷業務生涯了嗎？ 🌐

1.國際貿易業務行政事務工作 2.客戶電話連絡及書信往來處理，及處理及審查進出口文件內容 3.向客戶報價、處理客戶訂單、審查客戶信用狀，辦理進口詢價與開發信用狀 4.整理進出口報關文件、向報關行協調報關事宜及按規定辦理押匯/結匯業務 5.開發國外廠商及現有客戶之連絡維繫、查核訂單、核對國外客戶商業文件內的請購數量 6.依顧客需求報價及簽約、客戶關係的維護與需求服務的滿足 7.定期與主管做業績、績效檢討，回報進度，完成公司及主管交辦事項 8.國外參展相關事項

1 規劃與執行市場調查，分析產品特色，並進行業務開發與產品推廣。 2 執行產品銷售，依顧客需求做報價及簽約。 3 管理客戶關係，分析客戶交易目標與實績，針對銷售異常狀況，分析與提出對策。 4 負責客訴問題處理，並執行年度顧客意見調查與回饋，做為產品開發與製造品質之改善依據。 5 定期協助主管彙整周報、閱報與年報的業績與績效檢討報告。

1. 負責日本地區汽車產業與 HVACR 產業之指標客戶開發與業務拓展 2. 主導客戶委託專案之開發管理與跨部門協調 3. 負責日本區客戶訂單與專案進度管理 4. 協助客戶來訪接待、技術交流與客訴處理 5. 能獨立作業，並配合國內外出差 ※此職務工作地點可在高雄或台北