轉職熱搜工作

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I 职位概述 1. 负责台湾地区聚合物流体解决方案业务中所负责重点客户的战略发展和商业绩效，确保获得可持续的订单和盈利增长。 2. 制定并维护所负责重点客户的客户计划、销售预测、本地库存需求、定价行动和应收账款跟进。 3. 理解客户业务战略、技术要求和决策流程，并在技术同事支持下定位和推广REHAU产品与解决方案。 4. 识别并开发客户增长机会，扩大客户份额，提升客户价值，巩固长期客户合作关系。 5. 以专业方式代表REHAU，支持提升REHAU品牌偏好度及其在市场中的战略定位。 II主要职责 1. 为现有重点客户和目标重点客户制定并执行战略客户计划，包括客户目标、利益相关方映射、增长机会、风险、行动及预期结果。 2. 建立并维护与客户决策者、影响者和运营联系人的多层级关系；作为所负责客户的主要商务接口和可信赖的业务伙伴。 3. 管理完整的机会管道，从识别客户需求、开发解决方案、报价、谈判、订单签订到实施，确保与客户要求和REHAU目标保持一致。 4. 协调技术、产品管理、供应链、财务及总部同事提供跨职能支持，按时交付客户定制的解决方案、报价、样品、试用和商务提案。 5. 主导与重点客户的定期业务回顾，跟踪销售业绩、客户满意度、待办事项和发展机会，确保及时跟进并闭环。 6. 主动管理客户问题和升级事项，通过识别根本原因、协调纠正措施、与客户透明沟通，确保问题得到可持续解决。 7. 监测竞争对手、市场趋势、客户投资计划、技术发展、价格和供应状况；将洞察转化为客户战略和管理层建议。 8. 确保所负责客户的销售预测、机会更新、订单接收、本地库存规划和应收账款跟进准确无误，并及时更新CRM和内部报告。 9. 定期向管理层提供客户回顾、机会管道更新、销售计划、拜访报告、风险评估和年度客户发展分析；为团队业绩和持续改进做出贡献。

1.營業單位日常運作/客戶開發管理各面向檢視、維護與提升 2.業務人員銷售進度追蹤、重點工作回報彙整及客戶管理對應指導 3.物流人員配送協調、追蹤與路線優化調整 4.責任區域/重點客戶的合作開發、情報掌握與操作管理 5.主管/公司專案交辦事項

- 開發專案：取得物件，評估可行性，執行新門店拓展計畫。 - 管控合約：升級合約資料庫，遵循展店及續約計畫，推估展店案效益或檢討現有門店績效，掌握當下經濟情勢與指標，為「展店或續約」協商有利營運條件(含優化租金)，準時完成任務。 - 維繫關係：長期保持與房東良好關係，以達合作雙贏目標。 - 處理店務：溝通協調，擔任店方與房東、管委會或公部門等之間橋樑，以確保營運順暢運作。 - 提案決議：依循公司宏觀藍圖或全國專案計畫，分析個案，備妥簡報，提請討論，執行決議。 - 防禦措施：事先強力防禦，避免同業或異業介入，以確保續營現有門店或續推展店案件。 - 分析市場，找尋機會，更新法規：追蹤國內不動產市場演化，監控業內展店消長；掌握城市都計發展計畫與在地物件供需數量機會點；更新在地法規與作業流程，鎖定可行物件順利開店。

1.傳達總公司命令以及希望達成的目標給基層員工 2.監督基層員工工作情形 3.教導基層員工給予基層員工需要協助 4.分析業界最新資訊，留意日後產業市場變化 5.規劃及審核公司各項管理制度，以符合經營管理之需求 6.規劃公司人才開發、及教育訓練課程 7.塑造公司組織氣候及企業文化，以符合發展需要，引導各部門經營方向與公司營運目標方向一致 8.協助公司推動改革創新之策略及經營目標至各部門 9.定期召開經營會議並落實、督促和協調各部門的工作進展 10.危機處理 11.行銷企劃,產品開發,人員培訓,銷售活動企劃,業績目標設定 12.針對當前市場景氣形態調整行銷策略及作法.策動所有人員達成目標

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