轉職熱搜工作

我們正在尋找一位能獨立開發終端店面通路的外勤業務。 職人道目前在業界已有產品競爭力、品牌知名度與產品優勢，公司也有既有大型店面客戶基礎。這個職位的任務，是把職人道產品推進更多木工工具店、輕鋼架材料行、五金工具行、裝潢五金行、建材行等終端店面通路，讓店家能銷售給實際使用的職人與 C 端用戶。 這份工作不是坐在辦公室等客戶，也不是只接公司現成名單。公司會提供產品、品牌、後勤、既有客戶資源與獎金制度，但業務成果仍然需要靠你主動拜訪、建立關係、展示產品、推動進貨、追蹤回購。 我們要找的是能跑市場、能開發、能成交、能維護客戶的人。 主要工作內容 1.開發全台木工工具店、輕鋼架材料行、五金工具行、裝潢五金行、建材行等終端店面通路。 2.推廣職人道產品，包含忍者無刷空壓機、切割機、鋰電池、空冷服、蜘蛛腿等專業工具與相關產品。 3.規劃外勤拜訪路線，開發有效店家名單，推動試賣、進貨、補貨、回購與成交追蹤。 4.向店家介紹產品賣點、銷售方式、陳列建議與合作條件，協助店家理解產品價值。 5.維護既有店家客戶，追蹤補貨、回購、客訴、退換貨與市場反饋。 6.蒐集通路價格、競品動態、店家需求與市場情報，回報公司作為產品與銷售策略參考。 7.配合公司銷售策略、活動推廣與主管交辦事項。 8.此職位需自備汽車，公司提供油資與車輛耗損相關補貼。 我們希望你具備 •敢開發陌生店家，不只是等公司給名單。 •能穩定外勤拜訪，願意跑市場、跑店面、跑客戶。 •能理解產品賣點，並用店家聽得懂的方式說明產品怎麼賣、為什麼值得進貨。 •能把拜訪轉成下一步行動，例如試賣、進貨、補貨、回購、介紹新品或約下一次成交機會。 •能逐步和店家建立互動，不只是拜訪一次，而是讓店家願意聽、願意試、願意買、願意再買。 •能承受業績壓力，願意用成交、回款、回購與有效客戶數檢視自己。 •能處理收款、退換貨與客訴追蹤，並與業助、內勤業務配合把事情處理到結案。 •有駕照與自備汽車，能配合全台外勤拜訪；初期可先以北部、中部為主。 加分條件 •有五金工具、木工工具、建材、裝潢材料、輕鋼架、工業品、機械工具、B2B 通路業務經驗。 •熟悉工具店、五金行、建材行、裝潢五金行、材料行等店面通路。 •有陌生開發、外勤拜訪、產品展示、店家陳列、通路銷售經驗。 •能將店家拜訪推進到實際試賣、進貨、補貨、回購與回款。 •懂得觀察競品、價格、店家銷售狀況與市場需求，能回報有效市場情報。 不適合這份工作的人 •如果你害怕陌生開發，這份工作不適合。 •如果你只想接公司現成客戶，不想主動跑市場，這份工作不適合。 •如果你只會跑行程、聊天、回報很多，但無法推動店家進貨、回購或實際成交，這份工作不適合。 •如果你拜訪完客戶後，沒有辦法推動下一步，這份工作不適合。 •如果你業績不好只會怪產品、價格或公司，這份工作不適合。 •如果你面對客戶問題會亂承諾，或承諾後不追蹤，這份工作不適合。 •如果你只想領固定薪，不想用成交成果證明自己，這份工作不適合。 *實際薪資依相關通路經驗、外勤開發能力、產品銷售能力、客戶經營能力與面試結果核定。 公司介紹 我們是職人道 SHOKUNIN，鋒尚精密有限公司旗下品牌，專注於專業職人工具與工業工具產品。公司從日本高端刀具代理起家，近年推出自有品牌，結合產品研發、電商營運、內容行銷與線下通路拓展，持續擴大職人工具市場。 職人道目前已有具競爭力的產品與品牌知名度，包含忍者無刷空壓機、切割機、鋰電池、空冷服、蜘蛛腿等專業工具產品。我們希望把產品推進更多終端店面通路，讓更多實際使用者能接觸並購買職人道產品。 我們重視成果、責任感、行動力與客戶經營能力。公司提供產品、品牌、後勤、既有客戶資源與獎金制度，但也需要業務能主動跑市場、開發店家、追蹤成交與回款。

1.SI 網路通訊產品之通路經營維持與開發。 2.顧客管理與專案客戶經營協銷。 3.深入了解產品與競爭對手狀態並擬定對策。 4.設計整體市場價格結構.

1. 開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。 2. 定期拜訪經銷客戶，維繫穩定客戶關係。 3.貸款申請案件聯繫與對保 4.具相關業務經驗

擬定並執行年度通路推廣策略計劃！ 負責公司自有品牌產品(含FunPark童書夢工廠、i聽聽、其他相關延伸產品線)於通路推廣、異業合作與公司專案規劃執行等提升業績目標之工作。 1. 主要負責中華電信門市(含數位門市)通路之產品推廣與通路活動執行 2. 開拓電商與新通路（含公部門、學校、公協會、與企業）合作 3. 生生用平板讀書會支援、多元課程/主題營隊規劃與執行 4. 產品相關專案與異業通路合作洽談與活動執行 5. 通路檔期活動、SP（通路行銷、販促方案）擬定、執行、結案 6. 門市活動規劃、執行、結案 7. 通路活動成效追蹤報告與改善計劃 8. 通路人員(含門市)教育訓練、溝通、訊息回饋 9. 支援業務通路客服與客訴協助處理 10. 通路報表產出、分析 11. 部門專案協助 12. 市場/通路特性分析與消費者習慣追蹤

【你會負責的工作重點】 1.業務拓展與產業滲透：深入了解工業、倉儲、醫療、餐飲、飯店、物業等產業現場，推廣機器人解決方案，拓展新客戶與市場。 2.通路夥伴經營：協助並管理經銷商，提供技術與銷售支援，形成強而有力的前線團隊。 3.場域解決方案規劃：不只是單賣一台機器，而是理解現場流程，提出完整的導入方案。 4.產品展示與教育訓練：協助客戶快速理解與上手我們的產品，包括送餐機器人、清潔機器人、 AMR 搬運機器人、迎賓機器人等。 5.銷售流程管理：掌握報價、詢價與技術支援流程，確保專案推進順利並符合客戶期待。 6.跨部門任務協作：與產品、行銷、技術等部門緊密合作，推動案子從需求到落地。 【我們會給你的，不只是一份工作】 系統化培訓計畫 清楚透明的獎金制度 多元場域與應用機會

★關於這個角色：你就是我們的「合作對接樞紐」！★ 這不是每天打電話、求人買東西的推銷員，你將成為我們品牌與外部合作夥伴間的「戰略引路人」。透過社群開發、制度溝通，人派建立、建立最強大的代理合作生態圈。 如果你喜歡在網路世界穿梭、擅長與人打交道，且對金融服務的合作架構有興趣，這裡就是你的專屬舞台！ ▲你的核心挑戰（你需要負責的事） 【社群獵頭導航】主動開發夥伴 發揮你的社群雷達！在各類社團、線上管道挖掘有潛力的合作對象（代理）。不用在街頭風吹日曬，網路就是你的開發戰場。 【合作模式推演】專業制度解說 當個有邏輯的演說家！向合作夥伴清楚、流暢地說明我們的合作制度與運作模式，讓對方一聽就懂：「原來跟你們合作這麼有前瞻性！」 【進度掌控達人】對接與後續安排 展現你的精準執行力。從初次聯繫到完成對接，你將全程追蹤，確保每個潛在合作都能順利落地，成為實質的夥伴關係。 【關係維護高手】長期夥伴經營 簽約後才是關係的開始。你將協助夥伴熟悉運作細節，當他們的靠山，建立長久且穩定的合作信任，達成雙贏局面。

1.券商及銀行服務及合作專案洽談 2.舉辦通路說明會或客戶說明會 3.通路開發及維護 4.同業動態及產品交易分析 5.簡報資料製作

1.不動產市場(房屋及土地)開發與買賣仲介及服務 2.不動產租賃仲介及服務、專業諮詢、法律稅務諮詢 3.提供搜尋及銷售不動產(房屋)訊息及服務之業務人員 4.針對客源進行電話行銷與客戶經營開發銷售 5.各類文件記錄與管理 6.產品上架後，持續做好通路維護 7.對通路的客層分析、服務流程、行銷績效及所陳列商品分析等進行調查 8.擬定產品價格及規劃產品行銷策略